Onderhandelen is een kunst die we dagelijks toepassen, of het nu gaat om grote deals, interne projecten of zelfs kleine dagelijkse beslissingen. Toch blijft het voor veel mensen spannend en uitdagend.
Waarom? Omdat ons brein ontworpen is om bedreigingen te vermijden en comfort te zoeken. Onderhandelingen activeren vaak gevoelens van druk, onzekerheid of angst voor afwijzing. Dit leidt tot blokkades en ineffectieve patronen, zoals:
Stoppen met luisteren.
Vastzitten in eigen aannames.
Onproductieve handjeklap-oplossingen.
Maak onderhandelen comfortabel!
In onze training Waardegericht Onderhandelen nemen we je mee in de psychologie van onderhandelen. Als beïnvloedingspsycholoog geef ik je inzicht in de werking van je brein en leer ik je hoe je automatische blokkades doorbreekt. Samen onderzoeken we hoe je niet alleen sterker, maar ook comfortabeler in onderhandelingsgesprekken kunt staan.
Van Positie naar Waarde
Veel onderhandelingen blijven steken in positioneel onderhandelen: één partij wint, de ander verliest. Dit leidt tot verstarring, concessies en vaak een verlies van de relatie. Aan de andere kant klinkt zacht onderhandelen misschien aantrekkelijk, maar dat resulteert vaak in flodderige overeenkomsten waarbij waarde verloren gaat.
Wij richten ons op principieel onderhandelen. Hier draait het om het vinden van waardevolle oplossingen voor beide partijen. Gebaseerd op de Harvey-theorie leer je hoe je:
Focus legt op belangen in plaats van standpunten.
Win-winoplossingen creëert die relaties versterken.
Gesprekken voorbereidt voor maximale impact en rust.
Wat mag je verwachten?
De training is praktisch, interactief, creatief en verdiepend. We doorlopen met elkaar de vier fasen van principeel onderhandelen en oefenen deze uitgebreid.
Daarnaast:
Krijg je inzicht in contactdynamieken: Met behulp van DISC kijken we naar verschillende typen gesprekspartners en hoe je hier effectief mee omgaat.
Zoomen we in op non-verbale communicatie: Samen met onze trainingsacteur, ontdek je hoe houding en gedrag de uitkomst van gesprekken beïnvloeden.
Oefenen met eigen praktijkcases: We werken met jouw eigen praktijkvoorbeelden en huiswerkopdrachten, zodat je direct kunt toepassen wat je leert.
Waarom deze training?
We krijgen zulke mooie feedback. Deelnemers geven keer op keer aan hoeveel inzicht, rust en vertrouwen deze training hen oplevert. Of je nu werkt als projectleider, sales professional of klantmanager, je ontwikkelt de vaardigheden om met meer zekerheid en succes te onderhandelen – zonder concessies te doen aan relaties of resultaten.
Benieuwd?W
il je meer weten over hoe wij ook jou en jouw team kunnen helpen sterker, comfortabeler en waardegericht te onderhandelen? Neem dan zeker even contact met ons op.
Samen zorgen we voor een blijvende impact!
Comments